抖音團隊商家怎么入駐，實體店商家怎么開通抖音團購功能講解#抖音團購 #團購達人計劃 #商家團購 #抖音創業

食賽道作為短視頻領域的長青樹，從不缺入局者。從2021年前三季度抖音增粉Zui快的1000個賬號所屬的內容類型來看，美食垂類的賬號占比始終維持在top3。

而與其他內容類型容易出現增長乏力或是曇花一現的境況不同，美食賽道總是會涌現出風格迥異的大V。

比如以發布簡單家常美食教程走紅、真誠淳樸親近生活的@麻辣德子；或是走原生態鄉村風格，煙火氣十足勾人回憶的@潘姥姥；還有靠精致治愈取勝、主打沉浸式，把美食做成藝術品的@肥豬豬的日常。

圖源@麻辣德子、@潘姥姥、@肥豬豬的日常 抖音主頁

而在眾多內容類型中不得不提的則是以探店、種草為主要方向的探店美食內容，這種創作形式因其門檻低、變現快的特征，在近期更是成為很多人選擇的熱門“副業”。

近年來，因為線下活動的不確定性，“云蹦迪”、“云逛街”成為大眾生活里的一絲絲慰藉。與此同時，抖音在本地業務上的布局不斷加碼，各地中小企業紛紛開始擁抱短視頻，數千萬探店博主也隨之產生。

目前，平臺上的探店博主大致有兩種風格。一種以“吃得香”為賣點，視頻的整體氛圍也更像是博主在分享自己的生活，這類賬號很多是由原來的吃播博主轉型而成。

比如目前在抖音已經有1350W粉絲的@密子君，她曾經火遍全網的身份是“大胃王密子君”，因其甜美的長相、苗條的身材與其巨大食量的反差，一度被稱為中國版“木下”。

幸運的是，在“大胃王限制令”下發前，其團隊就已經開始弱化大胃王的標簽，向青年探店美食家的方向轉型，從而得以在美食賽道中迎來了另一重發展。

圖源@密子君 

再如已經有700w粉絲的博主@張喜喜，Zui早是在B站發布自己的日常飲食視頻，拍攝背景大多是在家里的沙發前，因為自身爽朗的性格和“能吃辣“、”在新疆“兩大特色，在“小破站”本就已經積累了超百萬粉絲。直到今年初，其視頻風格突然轉變，開啟了前往全國各地的探店打卡之旅，這也標志著又一吃播博主的轉型。

圖源@張喜喜

另一種則是以團購、優惠為主要賣點，視頻主題就是種草安利，為粉絲謀福利的“實用型”博主。

抖音平臺上，目前北京團購達人帶貨分Zui高的博主是@騎著哈雷吃北京。該賬號19年4月首次更新，截止到目前共發布805條作品，積累了300W粉絲。

賬號前期的設定是一個身材壯實的摩托發燒友“寶哥”，騎著哈雷探索北京的各種美食，后期又加入了以mary為首的朋友團，視頻主題也變為帶著朋友一起去探店，吃飽喝足后利用自身身材的優勢，和店主進行一次“有力的交流”，為粉絲爭取到福利。

圖源@騎著哈雷吃北京

福利之外，寶哥團隊的“售后”也十分靠譜，如果粉絲在使用福利的過程中遇到什么問題，或是店主暗自更改了福利，都會有相關人員進行聯系解決。曾經有粉絲在其推薦飯店沒有享受到相應福利，在評論區留言后，馬上得到了回應，引得其他粉絲夸贊“寶哥安全感滿滿”。

安全感滿滿的作風，再加上豪邁的吃相，以及真實有效的福利加持，讓寶哥“老北京吃貨”的人設深入人心。

這類“實用型”探店博主的視頻比起陪伴感、精致感，更追求實惠感，它弱化了短視頻傳統意義上的娛樂作用，更多成為了人們吃穿住行的“工具”。

比起前一種探店模式，這類視頻拍攝難度低，對普通用戶上手來說更顯友好，只要在視頻下方掛上團購鏈接，有人購買就可以變現。卡思觀察到，身邊有許多朋友都在嘗試成為這樣的團購博主。

現在去平臺搜索框輸入“吃喝玩樂”、“逛吃”等關鍵字，會找到大量的相關賬號，粉絲量從幾千到幾百萬不等；而在團購達人申請頁中（官方返傭計劃，賬號粉絲量超過1000即可申請），我們可以看到，已經有超過百萬位達人入駐。

這股“全民團購風”刮得并不突兀，如前文所述，探店團購因其技術門檻低、實操性高、變現快，是很多人心中的“黃金副業”。它的優勢有很多，比如視頻拍攝得當，短期內就能創造出一支熱門視頻，甚至不用露臉、不用直播、不用找貨源。

另外，據相關從業者表示，即使是粉絲剛過1000的小博主，也可以和商家進行置換廣告（即博主提供視頻宣傳機會，商家提供免費的餐食），實現某種意義上的“白吃白喝”，而這之外，粉絲通過其視頻鏈接購買套餐，博主還能再收到商家分傭。

探店本不是什么新鮮事物，不管是在圖文時代還是短視頻時代，都算是容易出圈的熱門內容，但是隨著線上流量增速減緩，短視頻平臺入局本地生活的決心日益堅定，探店團購博主似乎迎來了自己的第二個春天。

去年年底，“晚點LatePost”就報道過，字節跳動商業部成了專門拓展本地生活業務的“本地直營業務中心”，在撤銷原SMB業務線后，約有一萬名員工在今年1月調整至該中心。

今年2月，抖音上線了“優惠團購”功能，主要服務于餐飲、酒店、旅游等行業的商家，類早期的美團；隨后又加速了在酒店、旅游、民宿等訂票服務端的優化?？傮w看來，現在加入探店團購的風潮，還算是踩在平臺的風口上，不論是從銷售額考慮，還是從未來的戰略布局考慮，平臺都需要更多達人的加入。

此外，對沒時間沒耐心試錯的用戶來說，達人探店能夠起到種草排雷、壓下價格的作用，幫助改善自己的消費體驗，甚至挖掘出一些潛在的需求。而站在達人端的角度來看，探店拍攝的投入小，團隊搭建簡單，很容易實現賬號的收支平衡。

值得注意的是，這種模式也有其不可忽視的弊端。比如探店團購的店家一般會給出很大的優惠，想要負擔這樣的成本，就需要足夠大的客戶群，這就導致只有在一二線城市這樣人口密度大、消費模式新潮的地方才有該類型賬號生存的土壤。

另外，博主探店面臨一定翻車風險，很多博主的評論區內都有“真正去根本沒有這么多菜品”“商家的服務態度不行”等留言。

在鏡頭面前，商家會將自己的一面展現出來，而當客戶真正到店體驗時，卻很難得到相同的服務，這樣的心理落差很容易給用戶帶來“被欺騙”的感覺，對博主和商家的口碑都不利。

Zui后，團購賬號的“實用性”其實是一把雙刃劍。用戶能因為一條視頻的實用快速關注一個博主，也能因為更實惠的賬號出現而取關。如果博主本人沒有建立起自己的個人風格，那總有一天會被平臺的新鮮血液替代，低獲客成本下隱藏的是高留客成本。

風險與機遇下，創作者應該如何做好一個探店團購賬號呢？卡思認為，Zui重要的是要樹立起賬號鮮明的風格。這個風格可以體現在一個抓人眼球的角色形象上，可以體現在別具一格的拍攝場景上，甚至可以體現在一句朗朗上口的slogan上。

其次要注意視頻的拍攝手法。研究平臺上比較火的探店團購號后，卡思發現，這類賬號發布的視頻中，80%以上的畫面被食物特寫占據。誘人的美食、鮮艷的色澤、精美的擺盤，再配上有感染力的文案，一句話總結下來，《舌尖上的中國》就是的教材。另外封面和標題的選擇，應當主打吸睛和實用，這里附上一個標題公式給大家，即“地點+產品+特色/優惠”。

圖源@逛吃北京

Zui后，雖然說團購號是“工具”，但短視頻平臺的核心仍然是內容創作，不論有多么優惠的價格，創作者都不能放棄對視頻內容的打磨，輸出垂直的有價值的東西，做好視頻內容本身才是一個賬號立身的根本。