抖音直播實操手冊?。?000字，168個知識點）

定位這個問題，都有點老生常談了，但大部分剛開始做直播的人都容易忽略掉，你千萬別覺得咱們做抖音直播，是直接拍拍產品視頻，直播就賣貨，定位那是玩短視頻時代才需要去考慮的，要是這樣想那就大錯特錯了。要是在2020年，可能還能簡單粗暴的賣貨賺錢，因為那時候流量紅利期啊，平臺直播帶貨需要完成Zui初的累計，幾乎沒啥競爭對手，但現在2021年，不做好定位，你隨時容易被干掉。做好賬號定位的重要性有以下2點：1、增強粉絲的粘性和消費力比如兩個賬號都在賣茶葉，產品和價格都差不多，其中一個是售貨員的形象，擺了一張桌子，一個勁的叫喊，大家快來買......另外一個則是一個茶山當中非常樸素的農民，賣的是自家的茶葉，如果是你要買的話，你會買誰的呢，肯定都會更傾向后者吧，所以一個好的定位讓你的每個粉絲都具備商業價值，大家更愿意在你賬號買東西；2、讓用戶標簽更精準，放大付費投放的效果，以及獲取更多算法流量相信你也體驗過抖音算法的強大，當你經常刷某一類內容，你會發現抖音會推薦更多相似的內容，這就是抖音的算法和推薦機制實現，抖音會根據用戶標簽去實現精準的推薦；當你的用戶標簽越精準的時候，不管是你的短視頻還是直播間都會得到更多自然推薦的流量，這些流量是Zui便宜且Zui精準的；做付費投放也是同樣，不管是豆莢還是feed，如果你的標簽非常精準，你就能花更少的錢獲取到更多的精準用戶，并且之后會每花1塊錢就會有2塊錢的收入，2塊錢投出去會有4塊甚至8塊，會讓你的生意越做越大。那我們具體怎么做好定位呢？不知道你有沒有發現這種情況，就是不知不覺關注了好幾個賣同樣品類的賬號，甚至賣的產品都極其相似，但每個賬號都各有特色，帶貨量都很猛，各個類目里的賬號，即使產品或內容跟同行高度重合，也能有高的帶貨量，這是怎么做到的？可以用這個方法，從三個維度來全方位設計：

舉例：

根據上面提到的三個要素，我羅列了每一個要素下的一些具體形式，然后進行了隨機組合：福利介紹+工廠老板+劇情表演+主播出鏡

一個工廠的老板給抖音粉絲送福利，通過劇情表演的形式拍攝短視頻，吸引粉絲到直播間，看到工廠老板真人出鏡在帶貨，然后直播場景還是在工廠，這樣你的定位人設就非常深入人心了。通過三個要素的隨機組合，就能讓你做出自己的定位，并且還是差異化的定位，在抖音上，你的細分定位與其他賬號高度重合并沒有關系，只要你能提供其他附加價值，讓你的賬號極具辨識度就可以，也就是著重打造你的獨特性，這一點在抖音上極為重要。

第二步：注冊一個抖音賬號

講到這里，可能你會想，注冊賬號誰不會啊，這有什么好講的...嘖嘖，你還別不信，真有很多人不會正確的注冊一個帶貨的賬號，注意！是正確的注冊，很多人開通抖音賬號，沒有很全面的理解抖音平臺機制，都是隨意注冊開通，然后視頻亂發布，名稱和簽名亂寫，導致賬號前期被限制，賬號發布視頻沒什么流量。所以，應該怎么正確的注冊賬號呢？注意以下三點即可：1、新號盡量1機1卡1賬號，用4G網絡注冊，不要用wifi，也不要用網絡卡注冊，不然有可能會出現發不出作品，視頻不適宜公開的問題；2、不要在同一步手機上頻繁切換多個賬號，一個賬號不要登陸多臺設備；3、注冊以后，跳過所有自然設置環節，不填任何資料，然后先刷刷短視頻；

第三步：對賬號進行包裝

賬號已經注冊完成，接下來我們需要對賬號進行一個包裝，抖音主頁是給用戶的第一印象，如果能將主頁設計好不僅可以加深用戶的印象還能提升用戶的信任感，包裝好自己的賬號是塑造人設必不可少的。1、設置一目了然的名字和頭像一個好名字是成功的開始，我們賬號應該怎么命名？下面這個公式，你可以直接套用到自己身上，根據自身人物特點、產品特點去設計。

取名的重點是讓人好理解、好記憶、好傳播，并且和我們自身的定位相關聯。

頭像不僅是用戶對你的第一印象，還是個人品牌的標識與符號，讓用戶想到你就想到那個符號，而這個符號就是你的IP定位。首先，賬號頭像應該根據你的風格來確定。比如，你是達人類的賬號，建議你使用個人的形象照，或生活照，這樣會更有親和力，產生更強烈的信任感。如果你的賬號是定位于某一個垂直領域，那么頭像就要跟你的領域相關。如果你的賬號是品牌的企業，建議可以直接放品牌的logo，這也是增加品牌的曝光，粉絲會對賬號有更直觀的認知。原則：一定要簡潔清晰，盡量避免局部或者遠景人像，不用雜亂場景，不用動物。避免硬性廣告，避免國家制服。頭像要和名字有關聯，保持統一。

2、抖音背景圖怎么選?。?/p>

背景圖片需要和頭像的顏色相呼應，與整個主體是統一的風格，其次背景圖要美觀有辨識度，要傳達專業度。背景圖會被自動壓縮，只有下拉時才能看到下面的部分內容，所以，把想要表達的信息留在背景圖中央的位置，尺寸如下：固定的尺寸：1125*633（像素）、上半部分：尺寸：1125*395（像素）、中間部分（紅色區域）尺寸：633*633（像素）；此外，除背景圖大小的設置以外，我們大致可以把背景圖的風格分為以下幾種類型，你可以根據自己的定位在下方選擇一種去設置

3、抖音賬號簡介如何寫?

簡介可以根據賬號的定位來寫，不用太長，說清楚：我是誰？產品是啥？為什么值得你相信？可以加上視頻更新時間或者直播時間。需要注意的是，剛注冊的新號簡介內不要放聯系方式，以及某信、某商、某Q等敏感詞匯，平臺一旦識別可能會降低賬號權重。

4、綁定信息

性別、地區、學校、生日等個人信息應盡量完善，完整的個人信息能夠提高賬號的推薦權重。此外，手機號一定要綁定，第三方賬號（QQ、微博、薇信）也要綁定上。在綁定設備時，應避免一機多用，會很容易被判定為營銷號被降權。遵守“一人一機一卡”的運營原則是Zui行之有效的方法。

第四步：3天養出賬號微標簽

首先我們要搞清楚為什么要養號，養號的目的是什么？養號是為了讓抖音知道你是一個真人，是一個活躍度很高的真人，讓系統給你打上“瀏覽者”興趣標簽，形成關系網，為后續賬號作為“創作者”奠定基礎。注意，養號期間一定不要犯規，不搬運，不混剪，不營銷，精準標簽打標，不搞笑，不娛樂，只發產品視頻，不要粉，只要精準的購物粉，只發產品場景視頻。操作要素：1、刷抖音視頻，形成興趣標簽。每天刷滿90分鐘，分時段刷，比如早上和晚上分開去刷；2、一個新號剛開始刷抖音，是沒有標簽的，系統不知道要給你推什么內容，所以你需要在搜索框里搜索你所在類目的產品名或同行賬號，告訴系統你喜歡什么樣的內容，去完成興趣標簽的形成，如果你打開抖音就已經是同行的視頻了，就不用在搜索框里搜了；

、然后搜索出來的同行視頻，一定要刷完、、評論、關注，如果正在直播，就點進去看，停留3-5分鐘，在屏幕上互動，給她。

刷的同時，也是你學習同行競爭對手的時候，可以用一個表格記錄同行的短視頻和直播間；4、刷抖音直播間，在同行賬號的直播間里關注你的目標用戶去關注，每天關注不超過20人，比如在他的實時在線或粉絲團里找到一個你想要年齡段的用戶，主動關注她。操作成功的標志是：賬號能經常刷到直播推薦，并且能刷到高人氣的帶貨直播間。

第五步：0粉絲開通櫥窗，藍V認證

1、0粉絲開通櫥窗操作流程首先，我們抖音號申請開通櫥窗的條件是：

粉絲量≥1000名（沒有可以找抖琦琦快速    ）發布視頻≥10個實名認證

常規申請流程：個人主頁右上角“三道杠”-【創作者服務中心】-【商品櫥窗】步驟：

進入個人主頁，點擊右下角的我，進入抖音個人中心。點擊右上角的三條橫杠，選擇創作者服務中心進入。選擇商品櫥窗，申請開通即可獲得櫥窗權益。（注：需要實名認證）

但是，我們新注冊的抖音號，0粉絲如何開通呢？

這里就得需要抖店的綁定，如果你是商家，注冊一個小店可以直接綁定抖音號開通功能，如果你是個人號，走達人路線，不想等到1000粉，有2種快捷的辦法，第一是找身邊朋友的抖店綁定一下，或直接抖琦琦代辦個體戶執照開通一下注冊個小店。

解綁解決步驟：打開抖音APP，點擊創作者服務中心-商品櫥窗-開通小店點擊立即開通，找到注銷店鋪的按鈕，注銷一下就可以了接著注銷后，就再回到剛才重新綁定即可！

第5步：如何顯示抖音櫥窗？（打開抖音APP，搜索“電商小助手”，點擊入口申請即可。）

2、如何進行藍V認證？

你可能會很懵逼，到底是注冊普通賬號還是藍V賬號，它們的區別是什么？首先說一下普通賬號和藍V賬號的區別，藍V認證是針對企業的，需要營業執照去認證，而普通的賬號也就是我們的個人號，兩者從流量角度來說流量權重都是一樣的，一個新號剛開始也都是200-500的基礎流量；但藍V發營銷性質的內容會更容易過審，并且平臺對于藍V號的包容度會更強，對于買家來說，你加了藍V，昵稱下方顯示了公司的全名，可以增加買家的一個信任度，藍V適合線下門店、工廠或以公司的形式展現，而普通賬號適合達人。那具體如何開通藍V？兩種方法：第1種：常規付費600元認證操作路徑：我>三條杠>創作者服務中心>官方認證>企業認證>開始認證>填寫資料

第2種：

藍v提供：

執照+法人身份證正反面+抖音號+綁定手機

抖琦琦接2個驗證碼快速認證通道，并且通過后有100元的補貼由抖琦琦轉給您

02  團隊配置  

咱們做直播帶貨的門檻相較于圖文時代的傳統電商是要高的，不能靠單打獨斗，得需要團隊協作，主要分兩個方向來講，一個是達人模式應該怎樣配置團隊，一個是商家模式應該怎樣配置團隊；達人模式可以理解為自己沒有貨源，主要是幫商家帶貨，帶精選聯盟里的貨，偏個人；而商家模式是自己有產品，有品牌，去抖音上開店，賣自己的貨，偏企業；

1、達人模式

我們目前就是這個模式，通過選品來組貨，替商家帶貨，我們賺取傭金，所有的售后統一由廠家來處理，你只管賣就行，這個模式適合個人想要去做抖音直播的朋友，剛開始做的Zui低團隊配置不能低于兩個人，主播+運營；下圖是達人模式比較成熟的一個團隊配置，但僅供參考，初期建議先2個人干起來，后續在結合自身情況去招人配置就行。

2、商家模式

2021年將會有大量的商家入駐抖音，現在大家都在聊品牌自播這件事，的確，今年會是商家自播的紅利期。從毛利結構來看，自播沒有坑位費和傭金，這樣的利潤結構更健康；從控制度來看，自播的核心不是孵化達人，而是賣出去東西，因此主播是可控的，而且是流水的；從閉環的長期角度來看，品牌自播可以直接灌溉到自己的店鋪DSR也好，灌溉到自己的藍V 矩陣也好， 都是自己的資產，而不是別人的。關于商家模式的團隊配置，老板們可以參考下方架構圖來搭建自己的團隊（ ps：點擊圖片放大查看 ）1.新手期商家：

    2.發展型商家：

3.成熟型商家：

4.明星團隊商家：

03  直播間搭建  

相信大家對人貨場的概念早已經耳熟能詳了吧，這部分就講場域搭建，一個好的直播間搭建能給我們直播提升300%的直播效果，但我們剛開始需不需要為了直播，專門去搭建一個豪華直播間呢？你要知道，那些直播設備，直播間裝修七七八八下來一砸就是好幾十萬，并且對于一個剛入行的新手來說，被坑的幾率太大了。那對于我們新手來說，搭建直播間一定要量力而行，應該怎么去低成本的搭建直播間？大致可以分為3個方面：

1、環境選擇和布置

直播間的環境是一處獨立、安靜的空間，面積足夠即可，可以根據自己售賣的產品去做選擇面積大小，比如你做服裝可能需要的場地會大一些，你做家居可能小一點就夠了；可以是自己的辦公室、家里的房間、店鋪的隔間、或外面去租場地……不建議在周邊存在噪音干擾的地方直播。直播間如何布置？我們在購買設備、道具，以及裝修布置直播間之前，需要對直播間進行一個全局的規劃，不同的產品對于所需要的直播間場景都不一樣，所以，我建議優先參考同行的直播間風格去搭。幾種常見直播間展示類型：

需要注意這幾個重點：

1.背景直播間的背景是純色，但不建議是一堵大白墻，因為我們直播間的燈光打得都會比較亮，如果是純白色容易反光，燈光直射在墻面會直射在觀眾眼睛里，長時間看你直播的人會視覺疲勞；建議直播背景墻的顏色是深灰色或淺棕色，這樣的顏色會比較突出主播，可以在網上買墻紙來貼，成本不高，盡量不要在背景墻上搞太多花里胡哨的的東西，那樣給人的感覺太low，也會容易分散用戶的注意力，當然，也要根據售賣不同的產品布局不一樣的背景，服裝、鞋包、零食等場景；

2.燈光

直播的燈光和背景墻的顏色一定要匹配，頂燈燈光足把場景照亮，左右燈光負責增加人物和產品的立體感，賣什么產品，打什么樣的燈的配置，例如圓形燈更柔和，光線更散，不懂燈光設備，建議直接找天貓店鋪客服，多問幾家。如果你是實體店，一般上面裝一個頂燈和照貨架的射燈就行了，大部分實體店裝修就具備這些燈光，不需要重新再裝修花錢裝燈。

3.道具

常用的道具有：KT版/窗簾，擺放產品的貨架，多臺手機，讓主播看互動評論，或則抽獎使用；制造氛圍的道具有：小黑板、秒表、計算器、鼓、ipad或則電腦屏幕，屏幕夠大，打開產品或則淘寶網站看到實際售賣價格多少，讓粉絲有對比心態；主題道具：服裝的衣架、鞋包的專用田子形貨架、衣服展示的圓形站臺、生鮮零食的電煮鍋，要一眼就能看出你是賣什么的。

4.直播間的產品排列

關于產品的排列以及擺放，因為每個類目都不是不一樣，建議先參考同行是怎么擺放的。比如：護膚品放在顯眼位置，讓粉絲1米搶；零食的要很多很多的樣子，看起來產品豐富，分量十足；工廠的直接展示庫存在后面，表示真的是工廠，價格實惠有保證；實體門店，有品牌的多展示品牌LOGO。

2、直播設備清單

剛接觸直播，設備不用太復雜，你只需要這些設備就行了，其他的咱沒必要去花冤枉錢，直播有兩種方式，一種是手機直播，一種是電腦直播。先說手機直播設備：1.一臺用于直播的手機。建議選擇蘋果7以上版本的手機，或華為mate系列和P系列，我們測試下來蘋果手機清晰度會更好，還能用來拍視頻，如果想降低成本可以到轉轉或閑魚買二手的，有預算建議直接管網買。2.雙頭領麥。主副播各一個麥克風，不然會出現主播距離手機過遠，導致聲音太小，觀眾聽不清晰，觀看直播體驗不好；對了如果是蘋果手機還得需要一個轉接頭；3.手機支架，美顏燈。手機支架一般是和美顏燈連在一起的，也有分開的，然后有放在桌面上的支架，也有放在地上的長支架，可以根據自己的直播類型去選擇，比如你是半無人直播就可以選桌面的短支架，全身景直播就可以選擇長的。

電腦直播設備清單：

1.攝像頭。攝像頭是直播間的攝像的設備，至少要滿足3個要求：高清、平穩、低延遲。這樣才能在直播時呈現較完美的畫面，如果要高配的就選擇索尼，性價比就用羅技的攝像頭。2.電腦。如果不懂組裝電腦，購買品牌機就可以。配置：一般CPU i5以上，是i7，內存8G、獨立顯卡和聲卡，其他的沒什么要求。3.聲卡+麥克風。聲卡主要是鏈接電腦，選擇上可以多咨詢幾家對比；麥克風主要分為兩種：電容麥、動圈麥，不需要詳細區分兩者區別，只需要記住：室內用電容麥，室外用動圈麥，根據自身情況選擇即可。4.手機支架。手機支架的種類非常多，有多個機位（手機+聲卡+麥克風+補光燈）一體的，也有分開單個獨立的，有落地的、臺式的等等。根據自己的需求選擇即可，重點考慮的是穩定性、不占空間即可。5.直播燈光。一套完整的基礎燈光設備，一般是由環境燈、主燈、補光燈和輔助背景燈組成。環境燈剛剛上面說過，就不在贅述了，主要是是讓整個直播間有亮度，而不是局部亮。然后是設備燈，主光源建議使用球形燈，因為球形燈打出來的光足夠柔和，以顯色度96%以上為佳。補光燈一般都是側面45度打光，不能直接打，也不能后面打。主要是為了讓畫面更柔和，主播的皮膚看起來有光澤、細膩?，F在很多直播間在使用的，都是主播專用的圓圈補光燈，既能補光又能柔光。

3、直播間調試

1、首先在開播前看看光線是否充足，陰影是否太明顯，暗角是否過多，角度選擇更好看的，模特身材是否展示完美，產品是否又展示空間，例如鞋子、衣服、化妝品，場景是否符合售賣的產品格調，網絡上行速度是否順暢。2、打光的技巧，三點布光：主體光、背景光、輔助光主體光：直接在對象前方，主要是為了來照亮場景種的主要對象于其周五區域輔助光：增加主體的層次間的亮暗對比背景光：增加背景的亮度，從而襯托主體，并使主體對象與背景相分離。一般使泛光燈，亮度宜暗不可太亮，反正就是讓背景和對象之間有層次感；Zui后，在講幾個常見問題：1.如何用巨量百應添加櫥窗商品？

2.如何用巨量百應添加商品到直播間購物車？

3.如何查看直播數據？

手機端查看路徑：

電腦端查看路徑：

電腦端查看路徑：

4.開播前怎么設置？

5.直播中福袋在哪發？

點擊下面的“玩”-福袋-設置抖幣紅寶或實物福袋，互動玩法中
6.直播中紅寶在哪發？

恭喜你！看到這里，以后不懂的免費咨詢抖琦琦+個備用

好了，這個章節的內容就到這里了，我們用了近8000字闡述了從賬號搭建到直播間搭建的諸多要點和具體的實操步驟，希望能對你有切實的幫助。Zui后，再說一句，兵無常勢、水無常形，這個世界上所有的事物都是在不斷發展和變化的，文章中帶給你的知識是死的，但人是活的，要學會活學活用。