接下來我們就從直播流量哪里來、如何保存直播間人氣，和怎樣推行效果這 3 個方面，復盤小體量的直播新號怎樣才能帶貨。

　　1.直播流量哪里來

　　直播間觀眾來源，1般分類視頻推薦、直播廣場、關注頁、同城4個維度。對直播新號來講，Zui有效的方法莫過于視頻引流了。

　　由于抖音獨有的推薦算法，在視頻推送期間，播主直播的話會有明顯的直播強提示，因此如果在視頻曝火后開設直播，或直播期間多發視頻，大幾率能為直播間吸引很多人氣。

　　比如我們看到播主「正在直播中」，她的粉絲僅2.4w，雖然她沒有爆款視頻，但在直播推行期間，她連續發布了 11 個產品相干視頻為直播間導流，直播間觀看人數達10.8w，預估銷售額46w+。

　　2.如何保存直播間人氣

　　抖音直播間推薦算法類似短視頻，直播間用戶平均觀看人數、彈幕數越多，直播間在直播廣場被推薦的概率就越大。因此如何提高用戶保存率，是新手主播需要斟酌的第2個關鍵問題。

　　比如我們以美妝播主「林熙」的直播間為例。抖音上美妝相干的直播間很多，教授化裝技能的直播間也很多，但「林熙」用小眾的“泰妝”，從垂類賽道中脫穎而出，吸引觀眾的興趣，從而增加用戶在直播間的停留時間，從而提高直播間權重。

　　3.怎樣推行效果

　　將觀眾吸引到直播間后，帶貨主播該怎樣推行產品才能取得高轉化呢？這邊我們總結了幾種常見的方法：

　　a.多互動

　　以美妝播主「林熙」的直播間為例。在直播期間，對觀眾提出的問題，她都是有問必答，而對自己回答不過來的問題，她也會主動cue老粉絲，讓其幫忙代回答。不但讓新觀眾覺得自己被重視，也會讓老粉絲產生“主場意識”，自發保護直播間秩序，從而產生良性的、輕松的直播間氛圍。

　　b.親身使用演示商品，增強用戶信任感

　　愛漂亮之心人皆有之，對直播間里的美妝商品，很多用戶更關心的是對自己的皮膚會不會有副作用。而「林熙」則通過“親身演示產品”的方式，下降用戶的疑慮，同時她也會以聊天的方式，強調自己曾的“柜姐”身份，通過“專業”的人設，也增加了用戶的信任感。而人設型帶貨從轉化率和復購率上來講，比單純種草型的播主，更具有長時間競爭力。

　　c.強調優惠

　　很多看直播的用戶都是沖著低價格，高優惠來的，因此在直播間中放大價格優勢，會更容易推動銷量增長。

　　以播主「美妝師小琪」的直播間為例，她會在直播間背景板中用紅框加粗強調優惠，保證進入直播間的觀眾能第1眼了解優惠。同時，再介紹商品時，播主會強調“第2瓶半價”、“第3瓶 0 元”、“拍1發10”等營銷詞，搭配直播間頻繁的定單提示音，給用戶營建商品火爆的心理暗示，從而增進轉化。

　　直播其實還是1件需要勇氣的事，需要主播有較強的綜合實力。對新人來講，如果想具有長時間競爭力，Zui快的方式就是不斷學習和鑒戒前人的成功經驗，多對自己的直播進行復盤分析，直到構成自己獨特的風格。

　　以上就是為大家介紹的抖音數據運營技巧-抖音粉絲少怎么直播賣貨?