雖然賺錢，但是這種日夜顛倒、情緒被數據支配、一天工作18個+小時的生活，不知道有多少人能夠堅持。

在直播的賽道上，人人都渴望賺快錢，每天都能看到訂單刷刷刷的出。
但是對于剛進入直播這個賽道的人來說，有哪些坑是可以避免的？直播選品有哪些標準？商家直播怎么做？達人直播又應該怎么做？
01給商家直播的建議
從無數被坑的教訓中，總結了這么幾條帶貨建議供大家參考:

1.選合適的主播，帶合適的貨
建議通過官方信息，找靠譜的直播機構來合作。在篩選主播的時候，要注意主播的個人風格是否匹配產品調性。
主播的粉絲量、帶貨數據、互動數據是否真實，口碑是否良好。

2.理性看待效果轉化
很多商家會將直播看成讓品牌“逆天改命”的一種方法。但很多情況下直播并不具備這樣的條件。
它不是救命稻草，只是一種曝光手段。商家的期望不要太大，就不會有太大的心理落差。
3.不要把雞蛋放在同一個籃子里
除了直播，商家大可以嘗試多種營銷渠道，如小紅書種草、抖音視頻帶貨、KOL合作等等。
其實事實上，直播帶貨是一門精打細算的生意。不是每個入局的人，都能得到回報。有時候反而會得不償失。#直播
02給達人直播的建議
1. 用短視頻為直播預熱和引流     
開始直播前，一定要發布多條短視頻預熱直播，包括團隊和品牌選品、砍價的過程，直播商品預告等。
通過多角度預熱直播，讓粉絲更了解直播產品，對其產生信任感。   
在直播過程中，同樣用短視頻為直播間引流。
不過，此時的短視頻內容和直播前的預告視頻不同，而是直播中的片段，用產品和低價吸引用戶到直播間成交，達到短視頻即時種草，直播拔草的目的。     
 2. 直播產品有針對性     
產品是直接決定直播間轉化的關鍵因素。產品選的好，別墅買的早。
但是產品沒選對，直播間流量再多也是白搭。
對于直播選品，選品需要從用戶需求出發，商品質量、價格、和自己粉絲是否匹配，都是需要考慮的。
3. 反復講解產品，突出價格優勢     
光做好前期準備可能不夠，主播在現場需要有隨機應變的能力和反復講解的耐心。在直播中，反復講解產品，讓粉絲了解產品優點。 
同時，在講解中將直播價格和平時價格、其他直播間價格進行對比，突出價格優勢，讓粉絲更容易心動。
為什么要反復講解？
因為進入直播間的用戶是不停流動的，前兩分鐘可能進入直播間的是一波人，2分鐘之后可能新進入了另外一波人；你可能認為自己像個復讀機不停的重復，但對用戶來說實際是第一次聽你介紹，所以要每兩分鐘把自己說過的話展示過的產品不停的重復展示和介紹。
4. 引導下單時，展示下單流程    
對于直播間的一些粉絲來說，對于直播下單流程并不一定熟悉。
在講解完產品優點和直播價格后，助播都在一旁，展示下單流程，包括怎么領券、怎么拍下等，展示下單流程也是直播過程中不可缺少的一部分。     
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