“你們不覺得直播帶貨很low嗎？”

如果是三年前直播帶貨剛興起的時候去知乎問這個問題，一定會受到一片贊同的聲音。

但現在知乎已經沒多少人討論直播帶貨low不low了，因為他們自己也加入了帶貨的隊伍。

入局帶貨，知乎要成“小藍書”？

在知乎官方鼓勵帶貨之前，已經有很多商家通過知乎答題營銷了。

比如像“情人節送什么禮物給女朋友好？”這種問題下面，就有很多美妝、鞋包、珠寶賣家“傾力推薦”自家的產品。如果不仔細看，真的會以為他們是來解決問題的。

這種情況在數碼區更為泛濫。幾乎每一家手機廠商都會雇傭寫手來給產品寫評測的軟文，有些知名的數碼答主甚至可以靠這個發家致富。只不過時間一長，大家都知道誰在“恰飯”了。

此外，還有一種“潤物細無聲”的營銷方式：把商品融入“剛編的故事”里。比如在“為什么說男人至死是少年”這個問題下面，就有人用妻子的口吻說丈夫是如何癡迷于用“滅蠅霰彈槍”殺蟲子玩的。

如果說這段時間知乎上的營銷還需要遮遮掩掩，那么后來官方支持下的帶貨，就顯得十分露骨了。

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成也用戶，敗也用戶

如此一來，推薦者就能對商品作更為細致的推薦。要知道，單位時間內閱讀文字獲得的信息量遠遠高于觀看視頻，知乎重文字輕圖片的特性使其能對商品有較為全面的介紹。這恰恰是理性購物人群Zui想看到的。

此外，知乎還有一個特點：對違規行為的處罰力度相當之大。比如在微博上，刷轉評是很常見的現象，幾乎沒有任何風險。但知乎這方面的檢測很嚴，一經發現立即封號，這就進一步壓縮了無良商家的操作空間。

不過，知乎的高質量用戶是一把雙刃劍，他們購買力強的同時也對平臺有著更高的要求。

比如，有相當一部分用戶是很反感各種營銷手段的。比如付費閱讀、信息流廣告以及上文說的好物推薦等。而這部分人同時也是優質的內容生產者，知乎必須照顧他們的用戶體驗。

所以，帶貨即使再火，在知乎也只能作為錦上添花的功能，無法成為主流。一旦帶貨泛濫，很容易觸動平臺的根基，讓用戶進一步流失。

總而言之，知乎可以說是“戴著鐐銬跳舞”，小心翼翼地“商業化”。其用戶屬性限定了它的天花板，想成為下一個“小紅書”恐怕是很難了。

形式不重要，內容是關鍵

雖然知乎的電商之路道阻且長，但至少讓我們看到了帶貨的另一種可能。

直播帶貨固然火爆，但它的局限性也是很明顯。比如場景問題，在辦公室這種正式的場合，或者地鐵這種嘈雜的場景中都不適合觀看直播，難免會失去一批潛在的用戶。

另外，直播也是一種時間殺器，雖然互動性和娛樂性較強，但效率其實是比較低的，往往看主播說了一堆才有一個心儀的商品。而且直播還沒法跳過不感興趣的內容，只能等主播一個一個說完。

因此，知乎的這種模式對不愛看直播的買家來說是很友好的，隨時可以看，而且能迅速看到重點。只要有這類買家存在，知乎的帶貨模式就有市場。

當然，不管是哪種形式的帶貨，內容質量都是第一位的。隨著大量主播的涌入，直播帶貨行業擁擠不堪，觀眾日漸審美疲勞。如果內容不加以創新，直播帶貨將成為少數頭部主播們的游戲，大多數的入局者將無法瓜分蛋糕。

同樣，在知乎帶貨也需要內容的支持。要知道，知乎近年來用戶下滑的Zui大因素不是商業化，而是內容質量下降。原本干貨滿滿的臺如今充斥著大量胡編亂造的內容，再這樣下去，其帶貨的可信度也會受到影響。

帶貨肯定不止直播一條路，但無論哪一條，都需要腳踏實地走下去。