工廠自播的時代來了。

2021年是抖音店播元年，過去的大半年，抖音崛起了一批品牌自播賬號，包括李寧、小米等。

但這樣的店播紅利，不僅是表面上傳統的自播，也是傳統工廠、實體企業、電商品牌的機會。

制造業工廠老板自播，這種類型的賬號過去在快手多一點，如今工廠老板直播也在抖音崛起，霞湖世家就是一個典型案例。

 工廠老板自播、帶貨破千萬

工廠老板怎么玩好抖音直播，霞湖世家十分具有借鑒意義。

據飛瓜數據顯示，近三個月，霞湖世家銷售額超過了5600萬。

目前該賬號粉絲數243萬，主理人是一個傳統制造業的老板郭長棋。在剛過去的抖音電商生態大會中，他還作為嘉賓上臺分享了經驗。

而郭長棋創辦的企業霞湖世家，過去20年里一直專注線下服裝批發生意，也是七匹狼，柒牌男裝，海瀾之家等男裝的生產代工廠。

到了2020年5月，霞湖世家在抖音開了賬號，持續更新短視頻。

雖然是藍V企業號，但視頻里沒有過多地展示服裝，而是結合郭長棋人設定制內容——

這是一個白手起家的老板形象，會在鏡頭前分享人生觀、生意經驗和家庭生活；隨后，他拍了關心員工、工廠生活的視頻， 這類接地氣的內容數激增。

積累了粉絲基礎后，2020年10月份，霞湖世家也順應直播電商大勢，開始入局直播，數據表現也非常好——

目前，霞湖世家的直播頻率非常高，直播時長也很長，數十個小時是常態，有一些直播甚至高達15個小時。

帶貨數據也開始逐漸起飛，尤其是近一個月，該賬號一共直播了40場，直播銷售額3008萬。

從貨品上看，霞湖世家直播間主賣自家工廠生產的衣服，單價大多在百元內，賣得的是一件春夏男牛仔褲，單價59元，賣了4.8萬單。

據郭長棋在視頻里分享，霞湖世家雖然銷售單價算不上高，但銷量大，過去的三月份平均2萬多單以上一天。這也從側面說明了直播間的購買率較高。

有趣的是，霞湖世家的粉絲大部分不是通過視頻漲粉而來的，反而是在直播間實現了粉絲增長——

飛瓜數據顯示，近三個月，霞湖世家直播漲粉104W，占總漲粉71.84%；近一個月，直播漲粉34.8W，占總漲粉74.48%。

這個數據也說明了霞湖世家的直播間，是有自己的獨特魅力的。

作為工廠老板自播的代表，除了貨等優勢外，霞湖世家的直播內容也自有特色。小紅在看了其多場直播后，總結出了幾個特點——

一、多人直播，帶貨娛樂兩不誤

在霞湖世家的直播間，除了老板本人直播，你還會經常看到三四個人站在一起，有助播有模特，一邊賣貨一邊互動，風格上有點類似快手上的多人直播。

三、直播間里，老板人設一致

霞湖世家直播團隊超過50人，大多數人的工作是負責客服和物流。 

利用庫存深度，采取直接售后補發的方式，是霞湖世家降低直播間退貨率的一種方法。

當然， 工廠缺點是品牌效應的打造非常具有挑戰性，郭長棋曾在視頻里分享說，他一直想做品牌，但工廠的標簽已經貼了二十幾年，只能走工廠道路。

但抖音電商直播的橫空出世，似乎讓傳統制造業老板們的品牌夢有跡可循，也找到了另一條發展道路——霞湖世家主要靠直播間實現漲粉，同時復購率很高，這說明在直播間的品牌塑造很成功。

好內容+好貨，Zui終反饋到直播品牌的建設上，這也是霞湖世家的成功路徑。

而從行業意義上來說，隨著越來越多的工廠相互抱團，自建直播團隊，可以預見，工廠自播會成為抖音電商的一大類型。